La compañía de suplementos nutricionales supera expectativas en el segundo trimestre y fortalece sus previsiones con más de 920 millones de dólares proyectados para el cierre del año
En el cambiante mundo de las finanzas, pocas noticias resuenan con tanta fuerza como un salto inesperado en el valor de las acciones. Eso fue lo que ocurrió con USANA Health Sciences, Inc, que registró un aumento del 14 % en sus acciones tras la publicación de sus resultados del segundo trimestre. El impulso llegó gracias a un desempeño sólido tanto en su negocio de venta directa como en la creciente plataforma directo al consumidor Hiya, que continúa posicionándose como un motor de innovación dentro de la compañía.
Un trimestre que supera expectativas
Durante el segundo trimestre, USANA reportó ganancias ajustadas por acción de USD 0.74, muy por encima de los USD 0.54 estimados por los analistas. En términos de ingresos, la compañía alcanzó los USD 236 millones, superando los USD 225.2 millones proyectados y logrando un crecimiento interanual del 11 %.
El aporte más llamativo vino de Hiya, su servicio directo al consumidor, que sumó USD 4 millones en ventas y 200.400 suscriptores mensuales activos, consolidando un modelo de crecimiento acelerado que promete seguir ganando terreno en los próximos meses.
Retos en la venta directa y señales de resiliencia
Aunque el balance es positivo, el negocio de venta directa experimentó una reducción de Clientes Activos, pasando de 468.000 en 2024 a 418.000 en 2025. Este descenso refleja los desafíos que atraviesa la industria global del network marketing en un contexto de cambios en el consumo y la digitalización de los modelos comerciales.
Sin embargo, la empresa mantiene confianza en su estrategia, apoyada en un plan de simplificación del modelo de ventas directas y en nuevos incentivos que serán anunciados en su convención global en agosto.
Perspectivas ambiciosas hacia el cierre del año
La proyección para 2025 se mantiene firme, con ingresos esperados de entre USD 920 millones y USD 1.000 millones, y ganancias ajustadas por acción que oscilarán entre USD 2.35 y USD 3.00. La compañía prevé que su negocio de venta directa genere entre USD 775 millones y USD 840 millones, mientras que Hiya alcanzará entre USD 145 millones y USD 160 millones, con un crecimiento interanual de hasta 42 %.
“USANA entregó resultados positivos en el segundo trimestre, destacados por un crecimiento consolidado del 11 % en ventas netas interanuales”, afirmó Jim Brown, Presidente y Director Ejecutivo de la compañía, destacando la ejecución disciplinada de la estrategia comercial integral.
Disciplina financiera y confianza del mercado
El desempeño financiero también se reflejó en una gestión sólida del capital. Durante el trimestre, USANA recompró 528.000 acciones por USD 15 millones, pagó los USD 23 millones utilizados en la adquisición de Hiya y cerró el período con USD 151 millones en efectivo y cero deudas, una señal clara de estabilidad y confianza en su modelo de negocio.
Un 2025 marcado por la innovación y la expansión
Con el impulso bursátil de julio, USANA no solo fortalece su posición en el mercado, sino que también reafirma su apuesta por un futuro donde la combinación de innovación digital, venta directa optimizada y confianza del inversionista será determinante.
El próximo capítulo se escribirá en agosto, cuando la compañía revele los detalles de su estrategia global en su convención anual, un evento que promete definir el rumbo de una de las empresas más influyentes del sector de suplementos nutricionales y network marketing.