El descenso de su red comercial a 125 mil asociados y los resultados financieros en rojo ponen en jaque la estabilidad de la histórica compañía de suplementos
En el mundo del network marketing, la fuerza de ventas independiente es el motor que mantiene viva a la industria. Cuando esa base comienza a fracturarse, la alarma suena con fuerza. Eso es lo que ocurre con Mannatech, que en su más reciente reporte trimestral confirmó la reducción de su red a 125 mil distribuidores y clientes preferentes, junto a una caída de sus ventas netas y un aumento sostenido de sus pérdidas.
Una caída que refleja tensiones profundas
Durante el segundo trimestre de 2025, Mannatech reportó ventas netas por 25.7 millones de dólares, un 7.4 % menos que el mismo período del año anterior. A esto se suma un retroceso en la utilidad bruta, que cayó del 77.1 % al 73.6 %, presionada por promociones agresivas y el aumento en los costos de flete.
Las cifras revelan también un incremento de las pérdidas operativas, que pasaron de 1.1 millones de dólares en 2024 a 1.4 millones este año, mientras que la pérdida neta se disparó hasta los 4.3 millones de dólares, muy por encima de los 0.6 millones del ejercicio anterior.
Distribuidores en retroceso y menor atracción de nuevos asociados
El dato que más preocupa en el mercado es la contracción de la red de asociados y clientes preferentes, que cayó un 22.7 % en comparación con el segundo trimestre de 2024. Con 125 mil miembros activos, la compañía enfrenta una merma en el corazón de su modelo de negocio: la venta directa apalancada en su comunidad de distribuidores.
Este retroceso no solo erosiona ingresos inmediatos, sino que cuestiona la capacidad de la empresa para atraer nuevos talentos y mantener la fidelidad de sus actuales representantes.
Advertencias sobre el futuro financiero
Más allá de sus resultados operativos, Mannatech advierte que las políticas comerciales y arancelarias podrían golpear aún más sus márgenes en los próximos trimestres. A las presiones externas se suma la fragilidad interna: la compañía cerró el trimestre con solo 5.9 millones de dólares en efectivo, un 51.5 % menos que a fines de 2024, lo que restringe su capacidad de maniobra para responder a las crisis.
“Si bien tomamos medidas para mitigar estos aumentos de costos e interrupciones, nuestra capacidad para hacerlo podría verse limitada por las restricciones e incertidumbres de la cadena de suministro, especialmente a corto plazo”, señaló la compañía en su comunicado oficial.
La encrucijada de una compañía histórica
Con más de dos décadas en el sector de suplementos y bienestar, Mannatech enfrenta uno de los capítulos más complejos de su historia. El desafío no es solo financiero, sino estratégico: reinventar su propuesta de valor, fortalecer la confianza de sus distribuidores y adaptarse a un mercado que exige innovación, digitalización y resiliencia.
La pregunta que queda en el aire es si la empresa sabrá transformar esta crisis en una oportunidad de reinvención o si el declive de su red comercial marcará un punto de no retorno en su trayectoria.