La recuperación de ventas y generación de flujo de caja colocan a la firma en un nuevo ciclo de solidez estratégica
Vuelve la recuperación tras un arranque complicado
Después de un inicio de año desafiante, BeFra Group —matriz de Betterware y Jafra— registró ingresos consolidados por USD 192 millones en el segundo trimestre de 2025, un aumento del 5.1 % interanual y una clara señal de recuperación respecto al primer trimestre. Este crecimiento responde, en gran parte, al fuerte desempeño de Jafra México, mientras Betterware México recuperó gradualmente terreno en ventas.
EBITDA y flujo de caja recuperan dinámica
El EBITDA alcanzó USD 36 millones, reflejando un incremento del 3.5 % interanual y mostrando recuperación tanto en rentabilidad como en eficiencia operativa. Además, el flujo de caja libre experimentó un salto del 29.2 %, con una conversión del 87.2 % del EBITDA, un indicador de calidad de los resultados y de disciplina financiera.
Crecimiento selectivo en unidades de negocio
- Jafra México lideró el repunte con un crecimiento del 10.9 % interanual, superando por amplio margen el promedio del mercado doméstico de belleza
- Betterware México mostró recuperación secuencial retomando terreno positivo tras un trimestre a la baja
- Jafra Estados Unidos rebotó con un crecimiento mensual del 15.6 % respecto al trimestre anterior, impulsado por la revisión de su plan de compensación
Estas dinámicas impulsaron la mejora general de la compañía y reforzaron su posicionamiento operativo.
Deuda controlada músculo financiero intacto
La estructura financiera de BeFra continúa fortalecida: la relación deuda neta a EBITDA se ubicó en 1.97x, ligeramente mejor que el año anterior, y el costo financiero disminuyó gracias al descenso de tasas en México. El rendimiento muestra una gestión equilibrada entre crecimiento y control del apalancamiento.
Expansión geográfica como motor de crecimiento
La empresa avanzó en su plan de expansión con el exitoso lanzamiento de Betterware Ecuador en mayo 2025, alcanzando 2 500 asociados en solo dos meses. Además, analiza su entrada a Colombia en 2026, replicando su modelo probado en mercados de América Latina. Este enfoque multiplica su capacidad de diversificación y resiliencia en mercados emergentes.
Una estrategia de largo plazo con disciplina
BeFra demuestra que es posible reactivar ventas y rentabilidad incluso en contextos económicos retadores. Con un enfoque financiero disciplinado, márgenes controlados —aunque menores al año anterior— y generación robusta de caja, su modelo de negocio sigue siendo sostenible y flexible ante la volatilidad del entorno global.
Con ingresos por USD 192 millones en el trimestre, margen EBITDA en línea con su historial y un flujo de caja que inspira confianza, BeFra confirma que su modelo de venta directa está en plena recuperación. Su capacidad para crecer en segmentos clave como Jafra México, reactivar redes en Betterware, y expandirse en nuevos mercados emergentes sella una narrativa de resiliencia estratégica. La historia continúa, pero hoy sus resultados son prueba palpable de que la consolidación financiera y la escala regional pueden ir de la mano.