La más reciente encuesta de Direct Selling News revela que el canal de venta directa experimenta una recuperación moderada en la primera mitad del año, con señales alentadoras, pero también desafíos estructurales que aún frenan su pleno despegue.
Crecimiento sostenido, pero no uniforme
El canal de venta directa, uno de los más resilientes y dinámicos del ecosistema comercial global, ha registrado una mejora interanual de ingresos en el primer semestre de 2025. Así lo revela una encuesta rápida realizada por Direct Selling News (DSN), en la que participaron 100 de las empresas más importantes del sector. El 50 % de ellas reportó un crecimiento de al menos 2 %, y el 22.5 % alcanzó un salto superior al 20 %.
Estas cifras permiten vislumbrar una tendencia ascendente que contrasta con los resultados del periodo anterior. En comparación con la última encuesta de enero —que evaluaba el comportamiento entre 2023 y 2024—, hay un mayor número de empresas que han logrado incrementar su facturación global, lo que sugiere una mayor adaptabilidad del sector y una respuesta proactiva frente a las tensiones del mercado.
Un entorno desafiante, pero no estancado
Pese al avance, la encuesta también deja entrever que no todo es crecimiento. Un 37.5 % de las compañías evaluadas reportó caídas de ingresos iguales o superiores al 2 %, y un 12.5 % se mantuvo en un rango de estabilidad. Estos datos revelan una fragmentación en el rendimiento, donde las estrategias diferenciadas, los contextos nacionales y la innovación interna siguen marcando el destino de cada empresa.
DSN excluyó en este estudio a las empresas de servicios financieros e inmobiliarias que trabajan con agentes independientes, enfocándose exclusivamente en las que generan más de 50 millones de dólares en tasa anual de ingresos (ARR) en Norteamérica. Se recopilaron 80 respuestas completas, lo que ofrece una base estadística significativa para analizar el pulso actual del canal.
Optimismo prudente y proyección para el segundo semestre
La lectura del informe genera un optimismo moderado: hay señales de recuperación en muchas firmas, incluso con avances significativos, pero también persisten retos. La competencia digital, los cambios en las preferencias del consumidor, la regulación en algunos mercados y la necesidad de profesionalización de las redes son solo algunos de los factores que explican la dualidad del momento.
En ese sentido, el canal de venta directa sigue demostrando su capacidad para reinventarse, aunque su consolidación futura dependerá de una visión estratégica más integral. La inversión en tecnología, la capacitación de los vendedores y la fidelización de clientes serán claves para transformar este crecimiento desigual en un verdadero ciclo sostenido.
¿Qué viene después?
Direct Selling News continuará monitoreando el comportamiento del sector durante los próximos meses. El escenario actual invita tanto a la cautela como a la acción: si bien la mitad de las empresas ha sabido crecer en un contexto cambiante, la otra mitad aún navega en aguas inciertas.
En una industria que históricamente ha sabido surfear las crisis, los próximos movimientos marcarán la diferencia entre resistir y liderar. El segundo semestre de 2025 se perfila así como una oportunidad decisiva para que el canal de venta directa consolide su posición y avance hacia una recuperación robusta y sostenible.