Nu Skin, reconocida empresa de venta directa, presentó sus resultados financieros para el tercer trimestre de 2024, alcanzando ingresos de USD 430.1 millones. Este monto representa una disminución en comparación con los USD 498.8 millones registrados en el mismo período de 2023. El margen bruto del trimestre también sufrió una ligera baja, situándose en un 76.5% frente al 76.8% del año anterior.
Sin embargo, la compañía continúa implementando su programa de eficiencia de costos, con un ahorro adicional de USD 15 millones en gastos generales y administrativos. Con ello, Nu Skin avanza hacia su meta de reducir entre USD 45 y USD 65 millones en costos totales para 2024. Además, destacó la disminución de los niveles de inventario en USD 43 millones año tras año y el pago de deuda como parte de su estrategia para fortalecer su balance financiero.
Según Ryan Napierski, presidente y director ejecutivo de Nu Skin, los resultados logrados están alineados con las expectativas previas de la empresa, a pesar de los desafíos macroeconómicos que enfrenta la industria de la venta directa. Napierski señaló que los problemas en el negocio principal han sido parcialmente mitigados por el crecimiento robusto del segmento Rhyz, destacando a Mavely y las empresas de fabricación como motores clave en este desempeño.
Para abordar las presiones del mercado, Nu Skin anunció la implementación de un modelo de negocio revisado con el objetivo de fortalecer sus operaciones principales. Este enfoque incluye la activación de canales y el crecimiento de clientes en regiones clave como América del Norte y Corea del Sur durante este trimestre.
En mercados en desarrollo como América Latina y el sudeste asiático, la compañía está introduciendo un modelo de precios ajustado que busca mejorar la penetración de clientes. Asimismo, está acelerando un plan de optimización de su portafolio de productos para incrementar el margen bruto global.
A pesar de los desafíos, la compañía mantiene expectativas positivas gracias al desempeño de Rhyz y las medidas de optimización. Para el cierre de 2024, Nu Skin proyecta ingresos anuales de entre USD 1.7 y USD 1.73 mil millones, consolidándose como un actor clave en la industria de la venta directa global.